专访福建东南汽车销售部部长翁武泉【附专访速记】

2024-01-30 13:17:56 作者：来源：汽车之家

在2019上海车展上，我们有幸采访了东南（福建）汽车工业有限公司销售部部长翁武泉先生。以下为专访速记： 汽车之家：简单聊一下上海车展的情况。在这次车展上东南汽车推出的2019款东南DX3车型在售价上进行了哪些调整？请您详细介绍一下这款车。 翁武泉：DX3车系整个表现出来是非常棒的，不管是外观的设计，还是车身结构在安全方面都是非常棒的。它是中国好设计评选的优胜奖。在车身结构上面除了轻量化外也有不少不错的配置。在安全层面它拥有高强度性，车身结构采用超高强度360度笼式结构。这样在安全性上是非常棒的。配置方面也是更进一步，特别是今年推出的2019款东南DX3，3D 360°AVM全景环绕影像系统，还有在线视频娱乐这些便捷的体验。 我们这次的价格调整主要在两个方面，第一个是响应汽车下乡，第二个是响应降税。在汽车下乡部分，虽然国家具体的下乡政策还没出来，但是可以看得出来国家正推动这个趋势；而降税这是一个众所周知的行业福音。结合这两点我们做了一系列调整，我们会给客户一个大礼包，购车的客户可以享受24期的0利息，36期-48期低利息，首付低至5000元、日供50元起的金融礼。同时响应国家增值税调整政策，可再享至高5000元的现金优惠礼包。 汽车之家：国家在汽车下乡政策，东南汽车针对该政策有什么突出的优惠？ 翁武泉：刚才讲到2019款东南DX3，已经在充分考虑政策后进行了下降。当然其他车型也会有相关优惠，比如说DX7、A5。同时，我们有一套精准方案支持，让四五六线城市用户购买我们这个车会更方便。 汽车之家：今年两会非常关注新能源，东南汽车在新能源领域，东南汽车有哪些规划？ 翁武泉：东南汽车2018年上市的新能源车——DX3 EV 400。它一上来就取得非常不错的成绩。下半年我们产品还会持续升级并推出DX3 e500。为了大力发展新能源领域，我们将加大研发技术建设，我们投资了1.5个亿建设的新能源汽车研发能力提升工程已经完成了，各种设备也已经完成安装调试了。 汽车之家：根据近些年中国汽车出口状态，东南汽车今年又有什么计划？ 翁武泉：2018年取得相当不错的成绩，从销量上面是增长了，从出口模式上发生了改变，2018年变成CKD、SKD等多种外销模式。而其中出口国家包括中东这些地区。2019年我们做法会进一步扩大外交市场，目前已经谈好了一个方向，会采取CKD这种模式，力求实现在制造营销服务方面会更好。 汽车之家：在出口这些地区采用的是CKD，这种模式是？ 翁武泉：一般情况下是找当地大的代理商帮忙去做这一块，因为他们有这些资源有这些优势。 汽车之家：其他的是像江淮这些吗？ 翁武泉：差不多。刚才说到我们模式从原先简单的支撑，到现在变成销售、服务。因为当4S店建起来后，当地市场就知道东南汽车在海外的市场。同时服务要跟上，技术要持续的引进。出口模式其实跟国内的发展历程相同。在刚进入这个汽车行业的时候，当初国内的一些汽车工业并不是很发达，也是直接将很多产品拿过来，也是经常看到国外的一些技术专家过来来指导技术。现在我们有一定的成绩，我们出去指导他们，也可以在帮助他们提升的时候，获取相应的利润。 汽车之家：近年中国品牌到海外去给其他国家培训的情况越来越多，中国的产品越来越好。第二届数字中国建设峰会即将举办，东南汽车作为本土品牌，将如何助力该峰会的顺利开展？ 翁武泉：在品牌层面东南汽车一直在坚持践行企业社会责任，包含曾经服务过金砖峰会、青运会等大型赛事或会议。这次数字峰会于5月份在福州举办，而东南汽车的DX7 Prime已经明确被选为这次数字峰会的来宾用车。作为一个企业还是需要一些社会责任和担当，我觉得这是我们责无旁贷需要去做的事情。 注：文章内的所有配图皆为网络转载图片，侵权即删！